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建材頭條:一個在聯手房地產,一個在下沉四五線。看懂趨勢,別掉隊!

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聯網 發表于 2020-6-1 09:57 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題
  近十年互聯網飛速發展,在網絡環境的影響下新興兩種縱深式和跨界打擊型商業模式,如果有一天你感受到了“被動式”打擊,那就請今天的你,趕快學習和充電,文末還有干貨。濟源裝飾網本文為建材家居老板分享兩個案例,希望對你有所觸動和幫助。先上圖,圖中的恒大建材家具與本文案例無關,但同屬跨界和整合。



案例一:紅星美凱龍攜手世茂,欲打通房產銷售與家居采購兩大環節
  濟源裝飾網據悉,5月27日,為期30天的紅星美凱龍&世茂618聯合促銷活動正式展開。
  在接下來的一個月時間里,雙方將整合紅星美凱龍“周年寵粉節”和全國聯動的世茂“嗨粉節”資源,通過提供專屬優惠、精準用戶引流等方式,打通房產銷售與家居采購兩大環節,為業主提供一站置家新體驗。
  此次雙方達成的618聯合大促合作,內容涵蓋流量、場景、傳播、活動等多個方面。活動期間,雙方主推流量跨界合作,世茂旗下18個城市41個項目將為紅星美凱龍注冊會員提供獨家購房優惠,紅星美凱龍則為世茂新認購業主提供專享家居消費券以及統一服務。
  除購房及消費優惠外,雙方在線下也進行大量資源互換合作,包括雙方場景展示資源互換、廣告資源置換、自媒體傳播互推等,對外拓展雙方營銷渠道及品牌傳播聲量的同時,對內通過資源深度互享降低營銷成本,形成“地產+家居”的異業合作流量閉環,無縫串聯購房、家裝市場,最大化宣傳價值。

案例二:居然之家將鞏固重點核心城市,并加速向四五線城市下沉拓展
  5月26日,居然之家公司副總裁陳亮在2019年度網上業績說明會活動上表示,連鎖發展會為公司業績提供主要支撐,公司未來將適當調整直營連鎖模式和委托加盟模式,適應當前經濟背景,鞏固重點核心城市并加速向廣闊的四五線城市下沉拓展。
  他介紹,具體開拓計劃及發展重點如下:
  其一,將通過自建、收購、合資、租賃等模式繼續穩固北京、武漢等核心城市的市場地位,并實現重點一二線城市的突破;
  其二,優化委托加盟模式,加快省會以下三四線人口凈流入城市的連鎖布局,在地級市、符合條件的縣城快速拓展
  此外,將加快完善標準化管理細則和管理流程,加快內部人才培養和外部人才吸引,優化連鎖激勵政策,滿足快速連鎖發展的需求。

  濟源裝飾網最后總結,案例很明顯,巨頭都在跨界和整合,你沒有理由不提前動起來→ 敲黑板:重點來了!
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